Offres d'emploi > Commerce

DIRECTEUR COMMERCIAL H/F 

N°de Réf : DC/SU/261020  

Date de publication: 26 / 10 / 2020

Type de contrat : CDI - Temps plein

Localisation : Suisse : Lausanne

Secteur : Commerce

Début de contrat : ASAP

État du recrutement : en cours

Rémunération : selon profil 

Postuler : recrutement@ana-partners.com

L'ENTREPRISE

Notre client est une entreprise familiale de construction basée à Lausanne, en Suisse, en recherche de son Directeur Commercial H/F. 

LE POSTE

Vos missions principales en tant que Directeur(ice) Commercial(e), seront les suivantes :

• Développement du chiffre d'affaires en volume et marge;
• Prospection, acquisition des nouveaux clients et fidélisation des clients existants;
• Organisation et gestion du service vente;
• Pilotage des offres en synergie avec d'autres services de l'entreprise jusqu'à la signature de contrat;
• Représentation de l'entreprise lors de divers évènements et manifestations locales;
• Établissement d'un reporting mensuel portant sur l'ensemble des activités commerciales;
• Analyse des changements des tendances du marché, de l'évolution concurrentielle ainsi que des progrès technologiques de l'activité;

LE PROFIL DU CANDIDAT

◉ Compétences techniques

- Formation dans le domaine de la gestion de ventes/marketing requise;

- Français, anglais et allemand opérationnels à l'écrit et à l'oral;

- Expérience exigée en management et encadrement des forces de vente;

- Connaissance solide des logiciels MS Project/ACAD/Suite office.

◉ Savoir-être

- Dynamisme

- Aisance relationnelle

- Leadership

- Sérieux

- Efficacité

CHEF DES VENTES JUNIOR H/F 

N°de Réf : CVJ/BE/080620  

Date de publication: 08 / 06 / 2020

Type de contrat : CDI - Temps plein

Localisation : Belgique : Bruxelles

Secteur : Commerce

Début de contrat : ASAP

État du recrutement : POSTE POURVU

Rémunération : selon profil

Postuler : recrutement@ana-partners.com

L'ENTREPRISE

Nous recherchons pour le compte de notre client, spécialiste de la distribution de produits d'électroménagers, un Chef des Ventes Junior H/F à Bruxelles, en Belgique.

LE POSTE

Intégré(e) au sein du point de vente, vous seconderez le Directeur du Magasin et vous accompagnerez votre équipe sur le terrain en veillant à l'atteinte de vos objectifs commerciaux. Vos missions consisteront à (liste non exhaustive) :

• Gérer le recrutement, la formation et l'accompagnement d'une équipe de vente;
• Piloter les ventes et accroître les ventes additionnelles;
• Optimiser la gestion des stocks et des rayons;
• Manager la scénarisation et le merchandising du point de vente;
• Développer une relation de proximité avec les clients et veiller à leur satisfaction;
• Déployer la rentabilité du magasin en accord avec la stratégie commerciale de l'enseigne;
• Participer à la mise en place d'animations commerciales ponctuelles;
• Veiller au bon respect des procédures internes et aux règles de sécurité.

LE PROFIL DU CANDIDAT

◉ Compétences techniques

- Diplômé(e) de l'enseignement supérieur;

- Expérience réussie d'au moins 3 ans sur un poste similaire;

- Expérience solide en management d'équipe;

- Maîtrise des techniques de merchandising;

 ◉ Savoir-être

- Relationnel

- Dynamisme

- Esprit d'équipe

- Autonomie

RESPONSABLE ADJOINT DE MAGASIN H/F 

N°de Réf : RAM/FR/200520  

Date de publication: 20 / 05 / 2020

Type de contrat : CDI - Temps plein

Localisation : France : Paris

Secteur : Commerce

Début de contrat : ASAP

État du recrutement : POSTE POURVU

Rémunération : selon profil

Postuler : recrutement@ana-partners.com

L'ENTREPRISE

Dans le cadre de l'ouverture d'un nouveau point de vente à Paris, nous recrutons un Responsable Adjoint de Magasin H/F pour notre client, une grande enseigne française.

LE POSTE

Garant de l'image de l'enseigne, vous seconderez et le Directeur de magasin dans ses fonctions et serez tenu d'appliquer les procédures internes d'implantation et d'aménagement du point de vente. Vos principales responsabilités consisteront à :

• Participer activement au développement du chiffre d'affaires et à l'atteinte des objectifs commerciaux et financiers définis;
• Veiller à la bonne exécution de la politique commerciale de l'enseigne; 
• Analyser les KPIs et mettre en place des plans d'action adéquats;
• Réaliser des ventes, assurer un service client optimum et fidéliser la clientèle;
• Superviser la mise en place des animations commerciales (ambiance, décoration...)
• Assurer la tenue du magasin, suivre les stocks, les inventaires ainsi que le merchandising;
• Gérer le recrutement, le management, l'animation et la formation de l'équipe de vente;
• Effectuer un reporting hebdomadaire à la Direction.

LE PROFIL DU CANDIDAT

◉ Compétences techniques

- Formation commerciale supérieure requise;

- Expérience minimale aboutie de 3 ans sur un poste similaire;

- Maîtrise confirmée des techniques de vente et du management d'équipe;

- Bonnes connaissances en merchandising;

 ◉ Savoir-être

- Dynamisme

- Sens du travail en équipe

- Esprit de challenge

- Autonomie

- Force de proposition

SALES MANAGER BtoB H/F 

N°de Réf : SM/SU/180520 

Date de publication: 18 / 05 / 2020

Type de contrat : CDI - Temps plein

Localisation : Suisse : Genève

Secteur : Commerce

Début de contrat : ASAP

État du recrutement : POSTE POURVU

Rémunération : selon profil  

Postuler : recrutement@ana-partners.com

L'ENTREPRISE

Notre recrutons pour notre client, l'un des principaux leaders de l'électroménager sur le marché Suisse, un Sales Manager BtoB H/F confirmé.

LE POSTE

En qualité de Sales Manager BtoB, vous serez rattaché au Chef de Marché Suisse, et vous oeuvrerez à l'accroissement de la notoriété, à la visibilité, et à l'expansion commerciale de l'entreprise en Romandie sur le segment BtoB, en appliquant au niveau opérationnel la stratégie commerciale élaborée par votre supérieur hiérarchique. Au même titre, vous opérerez activement auprès de la cible BtoB et Corporate, pour développer de nouveaux contrats d'affaires sur le marché Suisse en sensibilisant les décideurs d'affaires influents. En outre, vos responsabilités d'homme ou femme de terrain s'étendent à la Suisse alémanique pour la mise en oeuvre d'une stratégie de conquête du secteur et d'acquisition clients BtoB, mission que vous déploierez en étroite collaboration et en binôme avec votre homologue pour la Suisse alémanique. Vos principales missions seront les suivantes (liste non limitative) :

        Développement Commercial 

• Participation à l'élaboration d'offres sur mesure et optimisation des tarifs (offres exclusives, découverte, promotionnelles, etc.);
• Prospection, proposition d'offres et développement du portefeuille clients;
• Suivi commercial et relationnel des clients, des revendeurs et des distributeurs;
• Reporting hebdomadaire des résultats financiers à la hiérarchie.

        Développement Événementiel

• Planification d'animations événementielles;
• Organisation des invitations des clients VIP lors d'événements en Suisse romande;
• Supervision de campagnes Business;
• Représentation de l'entreprise aux salons spécialisés ou foires en Suisse romande.

 LE PROFIL DU CANDIDAT

◉ Compétences techniques

- Profil issu d'un cursus d'études supérieures;

- Expérience commerciale confirmée et réussie sur un poste similaire en BtoB;

- Connaissances approfondies de l'économie et de la culture Suisse romande.

- Un excellent niveau de français est demandé ainsi que des bases solides à l'oral et à l'écrit en allemand et en anglais.

◉ Savoir-être

- Grande aisance relationnelle

- Sens des responsabilités

- Force de proposition

- Leadership

- Organisation

- Flexibilité

CHEF DE PRODUIT H/F 

N°de Réf : CP/FR/030320  

Date de publication: 03 / 03 / 2020

Type de contrat : CDI - Temps plein

Localisation : France : Paris

Secteur : Commerce

Début de contrat : ASAP

État du recrutement : POSTE POURVU

Rémunération : selon profil

Postuler : recrutement@ana-partners.com

L'ENTREPRISE

Nous recherchons un Chef de Produit H/F pour notre client, une société familiale et indépendante en développement sur le territoire national, spécialiste de la création et de l'agencement de sanitaires.

LE POSTE

Rattaché à la Responsable Marketing de la Business Unit, vous  évoluerez en collaboration avec les services design, bureau d'études et achats, et serez en charge des missions suivantes : 

• Définition des orientations stratégiques et pilotage des plans de croissance de la société;
• Responsabilité de gestion d'un portefeuille de produits et du développement de nouveaux produits;
• Développement du CA de l'entreprise;
• Contribution à la construction des plans de marque à travers le partage d'analyses à la hiérarchie;
• Amélioration des gammes de produits dont vous aurez la gestion.

 LE PROFIL DU CANDIDAT

◉ Compétences techniques

- Formation supérieure impérative de type école de Commerce;

- Expérience de 5 ans minimum sur un poste de Chef de Produit, de préférence dans le secteur de l'innovation;

- Compétence confirmée en gestion de projets;

- Anglais courant indispensable.

◉ Savoir-être

- Excellentes qualités de communicant(e)

- Esprit d'équipe

- Stratège

- Dynamisme

- Créativité

- Curiosité  

RESPONSABLE DE MAGASIN H/F 

N°de Réf : RM/FR/110220  

Date de publication: 11 / 02 / 2020

Type de contrat : CDI - Temps plein

Localisation : France : Lyon

Secteur : Commerce

Début de contrat : ASAP

État du recrutement : POSTE POURVU

Rémunération : selon profil

Postuler : recrutement@ana-partners.com

L'ENTREPRISE

Notre client est une enseigne française novatrice de grande envergure, en pleine expansion sur le territoire national, à la recherche de son Responsable de Magasin H/F pour l'un de ses magasins basé à Lyon.

LE POSTE

Vous intégrerez un magasin à taille humaine en qualité de Responsable de magasin H/F et évoluerez en étroite collaboration avec votre Directeur Régional des ventes. Dans le cadre de vos fonctions, votre objectif sera d'accompagner votre équipe vers la performance et le résultat par un management basé sur la valeur de l'exemple. Vos principales missions seront :

• Gestion du recrutement, du parcours d'intégration et des besoins en formation des nouveaux arrivants;
• Développement des compétences de l'équipe afin de garantir la méthode de vente de enseigne et atteindre l'objectif commercial du magasin; 
• Mise en place des règles commerciales du point de vente et contrôle de faisabilité technique de tous les dossiers;
• Contribution au développement du CA du magasin en apportant conseil et solutions aux clients.

LE PROFIL DU CANDIDAT

◉ Compétences techniques

- Profil de formation commerciale supérieure;

- Expérience réussie sur un poste de manager ou de responsable d'équipe commerciale dans un magasin;

 ◉ Savoir-être

- Leadership

- Culture manageriale

- Force de proposition

- Persévérance

- Organisation

- Rigueur

LES AVANTAGES 

✓ Statut cadre

✓ Salaire fixe + variable

RESPONSABLE GRANDS COMPTES H/F 

N°de Réf : RGC/FR/030220  

Date de publication: 03 / 02 / 2020

Type de contrat : CDI - Temps plein

Localisation : France : Paris

Secteur : Commerce

Début de contrat : ASAP

État du recrutement : POSTE POURVU

Rémunération : selon profil

Postuler : recrutement@ana-partners.com

L'ENTREPRISE

Société spécialisée dans le secteur du prêt-à-porter distribué auprès des revendeurs, notre client recherche son Responsable Grands Comptes H/F à Paris dans le cadre de la croissance de son activité. 

LE POSTE

Dans le cadre de l'exécution de vos fonctions en qualité de Responsable Grands Comptes, vous serez rattaché au Directeur Commercial de l'entreprise, et serez en charge des responsabilités suivantes : 

• Participation active au développement de la politique commerciale de l'entreprise;
• Négociation des accords annuels avec les clients nationaux;
• Élaboration de recommandations pour le développement du CA et le gain des parts de marché;
• Définition, mise en oeuvre et suivi des plans d'actions terrain;
• Accompagnement d'équipes terrain dans la commercialisation et la mise en scène des collections;
• Réalisation d'un reporting hebdomadaire auprès de la direction commerciale.

LE PROFIL DU CANDIDAT

◉ Compétences techniques

- Formation commerciale supérieure exigée;

- Expérience commerciale confirmée de 5 ans minimum en négociation;

- Expertise marquée en stratégie commerciale et négociation;

- Compétences en management et encadrement d'équipes commerciales;

- Bonne connaissance du secteur textile souhaitée.  

◉ Savoir-être

- Excellent relationnel

- Challenger

- Stratège

- Esprit d'équipe

DIRECTEUR PARTENARIATS & GRANDS COMPTES H/F 

N°de Réf : DP/FR/300120  

Date de publication: 30 / 01 / 2020

Type de contrat : CDI - Temps plein

Localisation : France : Paris

Secteur : Assurances

Début de contrat : ASAP

État du recrutement : POSTE POURVU

Rémunération : selon profil

Postuler : recrutement@ana-partners.com

L'ENTREPRISE

Notre client est une société de courtage en assurances, l'un des leader de son secteur, à la recherche de son Directeur Partenariats & Grands Comptes H/F sur Paris.

LE POSTE

En tant qu'interlocuteur principal de la relation commerciale privilégiée que l'entreprise souhaite développer avec différents acteurs (assurances, banque, fintech, utilities...), le Directeur Partenariats & Grands Comptes H/F sera chargé de la mise en place des accords de distribution et du management d'un portefeuille clients grands comptes qu'il devra animer, développer et fidéliser. Doté de compétences commerciales confirmées, il aura en outre sous sa responsabilité l'institution d'une relation Business à long terme, en accord avec les objectifs financiers et la stratégie marketing de l'entreprise. Ses principales missions dans le cadre de ses fonctions, seront les suivantes :

• Définition d'une stratégie d'approche commerciale;
• Mise en place d'un plan d'actions commerciales;
• Prospection et recherche d'interlocuteurs au sein des entreprises ciblées;
• Découverte des besoins et des enjeux des prospects;
• Conception, proposition et négociation d'offres commerciales;
• Gestion et suivi des dossiers;
• Préparation et mise en place des audits des partenaires assureurs et réassureurs;
• Gestion et animation la relation commerciale du portefeuille clients.

LE PROFIL DU CANDIDAT

◉ Compétences techniques

- Profil issu d'une école de Commerce ou niveau équivalent Master Bac+5;

- Expérience significative et réussie au sein d'une Direction Commerciale en BtoB/BtoC sur les secteurs de l'Assurance et/ou du Courtage;

- Connaissances acquises du marketing direct et digital, ainsi que des programmes de fidélisation;

- Maitrise confirmée des outils de reporting commercial;

- Bonnes capacités en analyse des chiffres et gestion de projets.

◉ Savoir-être

- Excellentes qualités relationnelles et commerciales

- Profil "Chasseur"

- Combativité

- Réactivité

- Persévérance

- Esprit d'analyse 

DIRECTEUR COMMERCIAL H/F 

N°de Réf : DC/FR/201019  

Date de publication: 08 / 01 / 2020

Type de contrat : CDI - Temps plein

Localisation : France : Paris

Secteur : Commerce

Début de contrat : ASAP

État du recrutement : POSTE POURVU

Rémunération : 60 - 65 k€/ an  

Postuler : recrutement@ana-partners.com

L'ENTREPRISE

Nous recrutons pour le compte de notre client, un acteur international et incontournable spécialisé dans le domaine des matériaux de construction, un Directeur Commercial H/F pour piloter des activités marketing et commerciales.

LE POSTE

En qualité de Directeur(ice) Commercial(e), vos principaux objectifs et responsabilités seront les suivantes :

• Piloter la force commerciale;
• Gérer du P&L de votre BU;
• Prescrire des produits auprès des bureaux d'études ainsi que des architectes;
• Assurer les formations pour les entreprises de construction, les distributeurs et les applicateurs;
• Définir et mettre en place une stratégie commerciale et marketing;
• Identifier les leviers de croissance;
• Réaliser les objectifs commerciaux.

LE PROFIL DU CANDIDAT

◉ Compétences techniques

- Titulaire d'un diplôme d'une école de commerce ou d'ingénieur en Génie civil;

- Minimum 10 années d'expérience professionnelle sur un poste similaire;

- Expérience exigée en management et encadrement des forces de vente;

- Excellente connaissance et maitrise de la vente de matériaux de construction.

◉ Savoir-être

- Relationnel aigu

- Esprit commercial 

- Sens pédagogique

- Capacités d'analyse

- Leadership

LES AVANTAGES 

✓ Package complet 

✓ Poste évolutif 

DIRECTEUR DES VENTES H/F 

N°de Réf : DV/FR/201019  

Date de publication: 20 / 10 / 2019

Type de contrat : CDI - Temps plein

Localisation : France : Paris

Secteur : Institution

Début de contrat : ASAP

État du recrutement : POSTE POURVU

Rémunération : 50 - 70 k€/ an  

Postuler : recrutement@ana-partners.com

L'ENTREPRISE

Présent en France depuis 2016 à travers ses cinq écoles (deux écoles Business School généralistes et deux écoles sectorielles) dans le cadre du projet international d'enseignement supérieur, notre client est un grand groupe leader mondial en langue espagnole et deuxième en langue française, travaillant avec plus de 10 000 collaborateurs dans le monde, et dont le chiffres d'affaires annuel dépasse les 3,3 milliards d'euros.

LE POSTE

La mission consiste à définir, implémenter et contrôler la stratégie commerciale en tant que membre actif du Comité Exécutif des écoles dont vous avez la charge afin d'atteindre les objectifs de développement fixés par le Groupe dans le respect des standards d'admission.

En qualité de Directeur des Ventes, vous vous appuierez sur une équipe commerciale formée de Managers et de Chargés d'Admissions pour assurer la bonne gestion de l'ensemble du processus d'admission. À ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

      1. Stratégie / Management commercial

• Participation à la définition des plans de développement commerciaux annuels ainsi qu'aux plans triennaux.
• Implémentation et optimisation des KPIs et ressources, afin de garantir l'atteinte des objectifs commerciaux fixés dans ces plans.
• Collaboration avec le service Marketing afin de définir la planification mensuelle de l'activité de chaque école.
• Analyse et présentation des résultats commerciaux au Management de manière hebdomadaire durant le Comité Exécutif.

      2. Management de l'équipe Admissions

• Recrutement, formation et animation des équipes commerciales : Managers et Chargés d'Admissions.
• Garantie de la bonne maitrise et de l'utilisation du CRM par l'équipe, afin de suivre et d'analyser chaque étape du processus de recrutement.
• Collaboration avec le service Marketing sur les événements et les actions offline (salons, portes ouvertes...) et sur les remontées d'informations terrain.
• Gestion des potentiels de l'équipe afin des faire évoluer les collaborateurs à fortes capacités.

 LE PROFIL DU CANDIDAT

◉ Compétences techniques

- De formation commerciale supérieure Bac +4/5.

- Expérience professionnelle similaire de 8 ans minimum.

- Compétences managériales.

- Capacités à travailler avec des pôles transverses.

- Compétences analytiques : pilotage des tableaux de bord et analyse des KPIs.

- Compétences commerciales et maitrise des techniques de vente.

◉ Savoir-être

- Sens relationnel aiguisé, leadership.

- Tempérament commercial et challenger. 

- Culture manageriale : écoute, accompagnement  et suivi d'évolution de ses équipes.

- Esprit analytique.

- Adaptabilité.

LES AVANTAGES 

✓ Package global comprenant une partie variable 

✓ Tickets restaurant 

✓ Mutuelle

DIRECTEUR DE MAGASIN H/F 

N°de Réf : DM/FR/100919  

Date de publication: 10 / 09 / 2019

Type de contrat : CDI - Temps plein

Localisation : France : Sainte-Geneviève-des-Bois (91700)

Secteur : Commerce

Début de contrat : ASAP

État du recrutement : POSTE POURVU

Rémunération : 60 - 65 k€/ an en package dont 9 000€  à 13 325€ de variable 

Postuler : recrutement@ana-partners.com

L'ENTREPRISE

Notre client est  une chaîne de magasins française spécialisée dans la distribution de produits culturels et électroniques, à destination du grand public.

LE POSTE

À la suite d'une formation d'intégration, vous évoluerez en qualité de manager confirmé, vous accompagnerez votre comité de direction dans l'atteinte des résultats économiques et favoriserez le développement de leurs compétences, notamment en satisfaction client, gestion, organisation et animation des équipes.

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous serez responsable de la performance de votre centre de profits et encadrerez une cinquantaine de collaborateurs. Vos principales missions consisteront à :

• Elaborer des plans d'action destinés à optimiser les performances commerciales et économiques de votre magasin.
• Décliner la stratégie de vente et l'adapter à l'environnement local (attractivité, innovation).
• Piloter et optimiser les différents postes de votre compte d'exploitation et veiller aux différents indicateurs.
• Fédérer vos collaborateurs autour d'un important niveau d'engagement et les accompagner dans le développement de leur carrière.
• Veiller constamment au respect d'un service client irréprochable. 

LE PROFIL DU CANDIDAT

◉ Compétences techniques

- De formation commerciale supérieure Bac +4/5 

- Expérience professionnelle exigée de 5 ans minimum sur la fonction de Directeur.

- Expérience de management.

◉ Savoir-être

- Tempérament commercial et stratège.

- Culture manageriale : à l'écoute de ses équipes.

- Qualités relationnelles.

LES AVANTAGES 

✓ Rémunération sur 13 mois

✓ 6 semaines de congés

RESPONSABLE COMMERCIAL H/F 

N°de Réf : RC/FR/120819  

Date de publication: 12 / 08 / 2019

Type de contrat : CDI - Temps plein

Localisation : France : Toulouse

Secteur : BTP

Début de contrat : ASAP

État du recrutement : POSTE POURVU

Rémunération : 50 - 60 k€/ An  

Postuler : recrutement@ana-partners.com

L'ENTREPRISE

Notre client est un grand groupe du secteur du BTP à forte croissance, présent en France et à l'international.

LE POSTE

Vous serez intégré(e) à une équipe commerciale à taille humaine au sein de la Direction régionale Midi-Pyrénées, avec des responsabilités suivantes :

• Répondre aux appels d'offre : animer et coordonner des équipes techniques, définir la stratégie, organiser des réunions et faire le suivi.
• Rechercher des variantes techniques et économiques dans la logique d'optimisation des coûts, réaliser des mémoires techniques, constituer l'offre et organiser des réunions de négociations client.
• Optimiser les modes constructifs.
• Suivre la clientèle : Maitres d'Ouvrage de l'opération, la Direction de l'Ingénierie de l'entreprise, les architectes...
• Élaborer des plans commerciaux et participer à la définition de la stratégie commerciale en lien avec le directeur commercial. 

LE PROFIL DU CANDIDAT

◉ Compétences techniques

- Profil d'Ingénieur en Génie Civil

- Expérience  professionnelle de 5 à 7 ans dans le bâtiment avec de bonnes connaissances techniques.

◉ Savoir-être

- Bon relationnel

- Capacités d'analyse et d'anticipation de solutions.

- Ingénieux et astucieux

- Dynamique

- Autonome

- Sens du travail en équipe

LES AVANTAGES 

✓ Véhicule de fonction

DIRECTEUR DE L'OFFRE CPF H/F 

N°de Réf : DO/FR/120819  

Date de publication: 12 / 08 / 2019

Type de contrat : CDI - Temps plein

Localisation : France : Paris

Secteur : Institution

Début de contrat : ASAP

État du recrutement : POSTE POURVU

Rémunération : 45 - 65 k€/ An dont 20 000€ de variable 

Postuler : recrutement@ana-partners.com

L'ENTREPRISE

Notre client, groupe d'enseignement supérieur international recherche son / sa Directeur(ice) de l'offre CPF (Compte Personnel Formation).

LE POSTE

L'objectif de votre mission sera de participer activement au développement commercial de l'activité, par le recrutement des stagiaires et l'organisation de la gestion administrative des candidatures. 

Votre mission consistera également à être garant du bon déroulement des inscriptions, des procédures d'admission et de la mise en oeuvre des formations.

À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :

      Développement commercial

• Développer la base des prospects.
• Développer et entretenir son réseau via les différents réseaux (réseaux sociaux, etc).
• Coordonner la qualification des prospects.
• Garantir les inscriptions.
• Participer à la construction du plan de communication en liaison avec le responsable de la communication.
• S'assurer du développement du CA de l'UC.
• Présenter son budget et suivre son PNL.

      Ingénierie pédagogique

• Prendre appui sur les compétences en interne pour développer des offres CPF.
• Structurer des parcours diplômants pour les candidats/stagiaires.

      Management

• Manager les commerciaux en charge de répondre aux prospects.
• Garantir la qualité de la prestation et du suivi de la satisfaction des stagiaires.
• Participer à l'amélioration des procédures commerciales. 

LE PROFIL DU CANDIDAT

◉ Compétences techniques

- De formation Bac +4/5 type Ecole de commerce 

- Expérience  professionnelle significative à un poste de développement commercial en formation professionnelle.

- Réel attrait pour le monde de la formation.

- Connaissance du système éducatif français (Formation Professionnelle).

- Expérience de management.

- La pratique de l'anglais est un plus.

◉ Savoir-être

- Tempérament commercial.

- Esprit de challenger.

- Disponibilité et sens du service.

- Très bon relationnel.

- Autonomie, Rigueur et sens de l'organisation (anticipation).

- Prise d'initiatives, réactivité, adaptabilité, polyvalence et force de proposition.

- Capacité d'écoute, d'analyse et de conseil auprès des interlocuteurs en interne et en externe.

- Esprit entrepreneurial.

LES AVANTAGES 

✓ Rémunération : 45k€- 65k€ fixe , à négocier selon expérience (profil junior/senior) + variable

✓ Statut cadre

RESPONSABLE COMMERCIAL RÉGIONAL H/F 

N°de Réf : RCR/FR/080819  

Date de publication: 08 / 08 / 2019

Type de contrat : CDI - Temps plein

Localisation : France : Rennes 

Secteur : Distribution

Début de contrat : ASAP

État du recrutement : POSTE POURVU

Rémunération : 50 - 52 k€/ An 

Postuler : recrutement@ana-partners.com

L'ENTREPRISE

Notre client est un réseau spécialisé dans la location de matériel d'équipement pour le BTP, l'industrie, l'événementiel, les collectivités locales et les particuliers.

Constamment à la conquête de nouveaux marchés depuis sa création en 1967, il n'a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement sectoriel.

Aujourd'hui son réseau se compose de 760 agences implantées sur 22 pays et compte 8000 collaborateurs qui relèvent chaque jour d'importants challenges, permettant au groupe d'être le numéro 1 dans son secteur d'activité.

LE POSTE

Nous recherchons un Responsable Commercial Régional H/F basé à la Direction Régionale de Bretagne, à Rennes.

Rattaché au Directeur de Région, vous êtes le garant du respect de la stratégie commerciale du Groupe, que vous animez et faites appliquer en agences. 

Très impliqué(e) commercialement sur le terrain, vos principales missions consisteront à :

• Analyser l'activité commerciale des agences et définir les actions nécessaires permettant d'atteindre les objectifs stratégiques et budgétaires.
• Mettre en place et animer un plan d'action commercial avec les commerciaux selon les orientations nationales et les objectifs locaux.
• Accompagner et former les responsables d'agences et les commerciaux sédentaires aux techniques de vente, dans le respect des procédures applicables par les agences.
• Participer au déploiement des accords avec les Grands Comptes en lien avec les Responsables Commerciaux nationaux.
• Gérer, suivre et animer les accords régionaux.
• Animer, déployer et suivre les actions commerciales spécifiques initiées par le Groupe (lancement de nouveaux produits, événements promotionnels...).
• Animer et développer le concept de location longue durée (leasing).
• Assurer la veille concurrentielle.

LE PROFIL DU CANDIDAT

◉ Compétences techniques

- Formation initiale Bac +4/5 type Ecole de commerce 

- Expérience de 5 ans minimum sur une fonction similaire, idéalement dans le secteur du BTP.

- Compétences dans l'animation opérationnelle d'une équipe commerciale et dans le management d'équipes transversales.

◉ Savoir-être

- Leadeship

- Dynamisme

- Esprit d'équipe

- Excellente aisance relationnelle 

- Capacités d'analyse et de compréhension 

- Force de proposition et de conseil

LES AVANTAGES 

✓ Véhicule de fonction

✓ 13ème mois

✓ Ordinateur et téléphone

✓ Participation